Cost per Click (CPC)

Cost per Click (CPC), auf Deutsch auch Klickpreis, gibt an, was dich ein Klick auf eine Anzeige durchschnittlich kostet. Die Formel: Gesamtausgaben für Werbung ÷ Anzahl der Klicks. Viele Werbesysteme lassen dich auch direkt pro Klick bezahlen, doch selbst wenn du pro Impression zahlst, eignet sich der CPC gut, um Kampagnen zu vergleichen.

Für kleine Unternehmen zeigt der CPC, ob eine Anzeige effizient ist, sollte aber nie die einzige Kennzahl sein. Günstige Klicks aus der falschen Zielgruppe sind wertlos, teure Klicks von kaufbereiten Menschen können dagegen sehr profitabel sein. Vergleiche den CPC deshalb immer damit, wie viele Klicks zu Leads und Verkäufen werden.

Beispiel: Ein Blumenladen gibt 60 € für eine Anzeige aus und erhält 120 Klicks, der CPC liegt also bei 0,50 €. Bestellt jeder zwanzigste Besucher einen Strauß für 40 €, bringen sechs Bestellungen 240 € Umsatz bei 60 € Werbekosten.

So senkst du den CPC: schärferes Targeting, ein stärkerer Aufhänger in der ersten Zeile oder im ersten Bild, ein klares Angebot und das Testen mehrerer Motive statt nur eines. Die folgenden Schritte verfolgst du mit UTM-Tags und Conversion-Daten.