Social Selling ist ein Vertriebsansatz, bei dem du soziale Netzwerke nutzt, um potenzielle Kunden zu finden, sie kennenzulernen und über hilfreiche Kommentare, Inhalte und persönliche Nachrichten eine Beziehung aufzubauen, lange bevor du etwas anbietest. Besonders verbreitet ist das auf LinkedIn im B2B-Bereich, es funktioniert aber ebenso auf Instagram, Threads und X.
Für kleine Unternehmen und Selbstständige ersetzt Social Selling die Kaltakquise durch wärmere Gespräche. Wenn du jemanden anschreibst, kennt die Person deinen Namen schon von deinen Kommentaren und Beiträgen. Die Regeln: wirklich nützlich sein, jede Nachricht persönlich gestalten, die Zeit der anderen respektieren und nie dieselbe Vorlage an Hunderte Menschen schicken.
Beispiel: Eine freiberufliche Webdesignerin folgt Inhabern lokaler Restaurants auf LinkedIn und Instagram, kommentiert einige Wochen lang durchdacht ihre Beiträge und bietet dann eine kostenlose Fünf-Minuten-Analyse der mobilen Version ihrer Website an. Mehrere Gespräche werden zu Projekten.
Der Assistent in deinem Browser von AI SMM hilft dabei: Er findet Menschen aus deiner Zielgruppe auf LinkedIn, Instagram, X und Threads, speichert sie in den Kontakten und entwirft Kommentare, die erst nach deiner Freigabe und innerhalb der Limits des jeweiligen Netzwerks veröffentlicht werden.
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