B2B steht für „Business to Business“: Unternehmen, die an andere Unternehmen verkaufen. Denk an eine Buchhaltungskanzlei, einen Kaffeebohnen-Lieferanten für Cafés, ein Webstudio oder ein SaaS-Tool für Teams. Die Abschlüsse sind meist größer, Entscheidungen dauern länger, und oft reden mehrere Personen mit.
In sozialen Netzwerken geht es beim B2B-Marketing weniger um virale Reichweite als um Vertrauen und Beziehungen. Expertenbeiträge, Fallbeschreibungen, nützliche Checklisten und persönliche Profile der Gründer und des Teams funktionieren meist besser als Produktwerbung. LinkedIn ist das klassische B2B-Netzwerk, aber auch Telegram-Kanäle, YouTube und sogar Instagram können Kunden bringen, wenn die Inhalte echte geschäftliche Fragen beantworten.
Beispiel: Eine kleine Buchhaltungskanzlei veröffentlicht jede Woche Beiträge zu Steuerfristen für Selbstständige und beantwortet Fragen in den Kommentaren. Nach ein paar Monaten bekommt die Inhaberin regelmäßig Direktnachrichten von Unternehmern, die ein Beratungsgespräch wünschen.
Der Assistent in deinem Browser von AI SMM unterstützt dich beim B2B-Outreach auf LinkedIn: Er findet Personen aus deiner Zielgruppe und entwirft Kommentare, die erst nach deiner Freigabe gepostet werden.
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