B2B viene de «business to business»: empresas que venden a otras empresas. Piensa en una asesoría contable, un proveedor de café en grano para cafeterías, un estudio web o una herramienta SaaS para equipos. Las operaciones suelen ser mayores, las decisiones tardan más y a menudo intervienen varias personas.
En redes sociales, el marketing B2B tiene menos que ver con el alcance viral y más con la confianza y las relaciones. Funcionan mejor las publicaciones de experto, la descripción de casos, las listas de comprobación útiles y los perfiles personales del fundador y del equipo que los anuncios de producto. LinkedIn es la red B2B por excelencia, pero los canales de Telegram, YouTube e incluso Instagram pueden traer clientes si el contenido responde a preguntas reales de negocio.
Ejemplo: una pequeña asesoría publica cada semana contenido sobre los plazos fiscales de los autónomos y responde a las dudas en los comentarios. Al cabo de unos meses, la dueña recibe con regularidad mensajes directos de empresarios que piden una consulta.
El asistente en tu navegador de AI SMM te ayuda con la prospección B2B en LinkedIn: encuentra personas de tu audiencia y redacta comentarios que solo se publican después de que los apruebes.
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