CPL (cost per lead, цена лида) — средняя стоимость одного лида, то есть человека, который оставил телефон, написал вам, заполнил форму или подписался. Формула: расходы на маркетинг ÷ число лидов. Её считают для рекламы, отдельной кампании или целого канала, иногда включая стоимость собственного времени.
Для малого бизнеса CPL — одна из самых практичных цифр, потому что она связывает расходы с разговорами о продаже. Если вы знаете, что примерно каждый четвёртый лид становится клиентом, и знаете средний чек, можно посчитать предельную цену лида и останавливать кампании, которые её превышают.
Пример: ремонтная бригада тратит на рекламу 30 000 ₽ и получает 25 заявок на расчёт — CPL 1200 ₽. Каждая пятая заявка превращается в заказ на 200 000 ₽, так что кампания явно окупается.
AI SMM помогает снизить CPL за счёт бесплатных способов собирать контакты: сценарии в чатах с лид-магнитами, попапы на сайте и формы на странице-визитке.
AI SMM планирует посты, отвечает в чатах и показывает, что работает в ваших соцсетях. Тариф Free навсегда, 7 дней бесплатно на платных тарифах.
Начать бесплатно